“折扣、送券、送礼”活动促销，哪种方案对企业纳税更有利

  随着市场竞争的日益加剧，企业促销活动与形式也是层出不穷，企业促销也是为了实现盈利。

    那么，商品促销，到底要如何设计，才对企业更有利？

案例：商品促销，到底要如何设计，才对企业更有利

    (一)案例背景

    某品牌服饰专卖店，2018年春节期间准备开展促销活动，经过各部门商议，最终拟订了三种促销方案。

    (1)销售折扣，即在活动促销期间，所有商品一律打八折，也就是说10000元的商品以8 000元的价格销售(假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元)，在同一张发票上体现销售折扣。

    (2)销售送券，即在活动促销期间，购物满10000元(假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元)，赠送2000元的代金券，在有效期内，持券人可以凭代金券购买专卖店的商品。

    (3)销售送礼，即在活动促销期间，购物满10000元(假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元)，赠送一款价格2000元的行李箱，行李箱进价成本1200元。

(二) 节税解析  

方案一，销售折扣：

应纳增值税=(8000-6000)/(1+16%)x16%≈276 (元)

应纳企业所得税=[(8000-6000)/(1+16%)-500] x25%≈306 (元)

公司税后净利=(8000-6000)/(1+16%)-500-306≈918 (元)

方案二，销售送券：

销售送券，实践操作中等同于销售折扣。

方案三、销售送礼：

销售应纳增值税=(10000-6000)/(1+16%) x16%≈552 (元)

赠送应纳增值税= (2000-1200)/(1+16%) x16%≈110 (元)

    应纳企业所得税=[( 10000-6000)/(1+16%-1200/(1+16%)-500]X25%≈478(元)

    公司税后净利=(10000-6000)/(1+16%)-1200/( 1+16%)-500-478≈1435(元)

    通过对以上实施方案的分析，站在公司经营所得的角度来分析，方案三企业实现的税后净利最大。

    当然，如果从营销学的角度，需要考虑消费者的心理、促销政策对销量的影响等，那又不一样了。

本文摘自 降低税负：企业涉税风险防范与节税技巧实战

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